超目标120000%，《流浪地球2》周边这项新纪录，赢了！
采写丨Zhang
编辑丨keva
2月12日，《流浪地球2》以超36.5亿票房跻身内地影史票房前十名。而上映以来，除了口碑爆棚，其官方周边更是累计销售过亿，大幅刷新中国电影衍生品销售额纪录。
这波“饱和式众筹”到底有多夸张？
从项目上线1分钟即达成众筹目标，8天累计销售破亿，到后续官方、商家多次呼吁“理性消费”，“小破球”粉丝已经从戏内“催更”到了戏外：“一户一笨笨”、“一家一门框”的目标还没实现，你们怎么睡得着？让我们买！
截至目前，参与《流浪地球2》官方衍生品生产的多家厂商，众筹、销售金额均已远超预期目标。与此同时，多款热门IP周边以及后续在观众呼声而入的“马鸥”等人气新品也还在持续热卖和研发。
当电影《流浪地球2》成功“撞开”中国科幻电影之门，“笨笨”们的新纪录也让我们看到了电影衍生品新的蓝海。
复盘《流浪地球2》“饱和式众筹”：
销售额随票房同比激增 合作周期仍待提前
根据各平台数据统计，目前与《流浪地球2》周边相关的多个众筹、预售项目，销售金额都已远远超出了各厂商的预期目标。
电影中，“笨笨，你可是只军犬”的桥段令无数观众印象深刻。这个兼具科幻未来感和“萌点”的机械狗也成为《流浪地球2》官方授权周边中的“人气王”。
赛凡科幻空间在众筹截单前共发布四批次的拼装、成品“笨笨”模型，累计数量超过22.6万盒。而52TOYS更是仅凭万能匣系列笨笨这一款产品，就实现了超1074万众筹金额，成交数量超过57000。
52TOYS高级产品总监汪寅在接受1905电影网专访时透露，此次众筹项目的金额变化，明显是跟随《流浪地球2》票房的快速增长而同步提升的：“众筹开始前三天，每天的金额是以10万元的速度增加，而第四天开始，电影的影响力扩大，配合上我们持续投入的营销动作，金额逐渐以每天近百万的速度增长。”
2022年年中，52TOYS便和仍处于制作期的《流浪地球2》达成合作，就影片中出现的机械狗“笨笨”开发变形机甲玩具。无论是成片中的戏份“出圈”，还是如今市场中的吸金实力，都证明了选品研发层面片方与厂商这次“双向奔赴”的成功。
据汪寅介绍，双方达成合作初期，“笨笨”在《流浪地球2》中的形象还尚未完全确定，直至第四季度，影片内容才正式确认。而BOX系列变形机甲通常的开发时间至少在六个月以上，因此这次合作留给52TOYS的时间并不算多。从前期根据片方“粗线条”建模框架，到上映前运用供应链提前制作数十个“ep1阶段”最终成色样品，最终在众筹期前完成了产品详情所需相关内容。
影片制作的特性和相对不确定的市场，也让“众筹”成为目前更加适宜影视行业衍生品销售的生态。“在我们明确知道产品上市时间与《流浪地球2》上映不能同步时，就开始思考用怎样的方式来发售产品，最后采用了众筹的方式。一是因为众筹在销售之外，还可以给消费者提供更多玩法，比如众筹金额满多少后，可以解锁某种福利；二是国内电影衍生品市场存在巨大不确定性，包括今年春节档本身，所以我们可以通过众筹的方式，提前预估销售情况，备好相应产能。”汪寅说。
“动态解锁”也的确成为此次《流浪地球2》众筹阶段带动销售的重要抓手之一。随着参与众筹的人数增多，各个项目也都在“小破球”精神股东的建议下不断增加各种新的合作或福利。
以52TOYS为例，除了配套笨笨的磁吸表情外，公司也在影片热映期间与片方紧密沟通，增加了《流浪地球2》中备受大家关注和喜爱的门框机器人进行变形玩具的开发，这在其同类型合作项目中也是全新的尝试。“目前我们和片方仍然保持着紧密联系，共同挖掘《流浪地球2》衍生品中存在的更多机会。”
此次携手《流浪地球》，前作票房大卖以及系列作品的巨大影响力都是52TOYS等各大厂商进行合作参考的重要指标。而《流浪地球2》的成功也让各方对这一IP有了更大信心。
汪寅直言，公司期待能够在接下来的《流浪地球3》项目中与片方达成更深度的合作，与此同时，更期待的，是影视衍生品产业能够迈出更重要的一步：“希望能够和海外成熟电影衍生品模式一样，在影片制作早期便参与到项目中，以便开发出更多更好的衍生品，并更加及时的将产品推出，让大家在欣赏电影的同时，就能感受到衍生品的乐趣。”
超目标120000%刷新纪录之后：
“笨笨”们的未来转向哪里？
在各方众筹金额累计超目标120000%+之后，《流浪地球2》衍生品掀起的已不仅仅只是电影周边的销售狂潮，而是借由这一IP的“出圈”，让更多人关注和投入到影视衍生品这片蓝海中。
观众苏小姐是各类周边和手办爱好者。在大年初一观影《流浪地球2》之后，她便通过众筹的方式购买了包括52TOYS 万能匣笨笨模型、羊很大可操控1:2.5复刻笨笨和赛凡科幻空间出品的数字生命卡等多款产品。
“《流浪地球2》这次周边火爆我认为主要分两方面原因。一是科幻题材（优势），普通电影很少能买这么多模型周边，客观上就不具备这样的条件，《流浪地球》有笨笨还有Moss和门框等等。另外就是目前出来的模型也都做得还不错，比如笨笨还有很多个类型可以给观众选。作纪念就可以买直接玩的成品，喜欢拼装的爱好者可以买拼装版，总有一款适合你。”苏小姐给出了她的观点。
作为“资深玩家”，她表示国内目前“非电影类”周边产品其实已经具备了非常成熟的市场，这次与《流浪地球2》合作的很多品牌就都是行业中的“熟面孔”。这也为此次电影的周边生产提供了质量上的一层保证。
但正如上文中汪寅提到的，由于影视作品制作周期的特殊性，以及目前国内影视衍生品行业的极大不确定性，生产环节的加入时机仍然相对较晚，如果能够前置参与角色的形象制作，对于后期的研发销售或许会有更加积极的推动。
而众筹这种形式，也势必进一步拉长周边产品的生产周期。以提前截单的赛凡科幻空间的公告为例，目前四个批次产品中，最早一批也要在6月底前交货，第四批则至少在11月才能完成。同时，由于订单数接近工厂年度产能上限，后期也可能会出现一定的延期情况。
小刘是第一次购买众筹类影视周边的“新用户”，她所购买的成品笨笨和定制版数字生命卡依照公告显示都需要在下半年才能“交付”。“倒不是着急，但多少有点遗憾，比如我已经刷3遍‘小破球’了，但我没办法带着笨笨和生命卡去‘打卡’。”
过长的等待时间，一定程度上会给产品的销量造成影响。例如在《流浪地球2》之前，影片《哪吒之魔童降世》也曾因票房火爆而追加规划衍生品，但由于周期滞后，甚至被盗版产品极大影响了相关收益。
苏小姐则对于生产周期表示理解，但她也坦言，目前国内影视行业的衍生品产业还没有形成气候，相较国外的漫威、哈利·波特等等大热IP的发展，需要更加认真的规划：“不然观众也不会长期为爱发电，未来还是会越来越严格和‘挑剔’的。”
而汪寅也从行业的角度反馈了目前影视周边研发面临的考验：“虽然电影衍生品在海外市场已具规模，但不是所有IP都适合开发衍生品。适合开发衍生品的IP首先能让大众在观看影视内容时对其产生情感，从而催生出购买欲。通常，这样的IP大部分常出现在科幻片、动漫甚至怪兽片中；其次，即使IP具备开发空间，但是如果影片的市场表现不佳，也会影响衍生品的成败。”
从《流浪地球》系列这一次爆发也可以看出，国内市场并不缺少创造力、生产力和购买力，而是需要稳定、优质的内容来为衍生品市场在蓝海中行进保驾护航。而电影上映的周期注定单一作品的短时间爆火，无法支撑起整个行业的完整销售场景，
120000%的目标超额之后，我们的衍生品还需要更多稳定的“笨笨”，帮助IP研发、运营及产业链建设进行完善。此刻，我们想要借用《流浪地球》“同门”《三体》中的经典台词：我点燃了火，但更要想办法控制它！
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